因为“新冠”疫情的影响，2020的春节假期变得格外漫长，目前很多企业自顾不暇，面临艰难的自救任务，不会再增加律师费的投入，即便开工之后，很多律师业务也被迫推迟，律所门前冷落、电话安静，青年律师在疫情面前，如何克服焦虑，转危为机？

2020年3月9日10点30-12点，广东骏道律师事务所主任伍远亮律师，在广东骏道律师事务所线上学院。针对广大青年律师在疫情期间的执业困惑，通过线上直播的方式，与广大青年律师分享了《案源从哪来？》

经过简单的开场，伍远亮主任给大家分享五种拓展案源的途径：

渠道一：同行（师傅、同事、同行），维护好同行的关系，建立起一个互相支撑的同行关系，这是一个可以给你“才”，也可以给你“财”的渠道，是青年律师第一个接触案源的渠道。

我们要改变“同行是冤家”、“教会徒弟饿死师傅”等传统观念，建立起互为案件来源、互为专业支撑的同行关系。

渠道二：当事人，当事人找律师的一般规律 ：首选是好朋友是律师；次之，好朋友的朋友是律师；再次之，好朋友的好朋友的好朋友是律师，所以我们要做当事人的良师益友和专业朋友，获得当事人的认可。案件的胜诉并不等于当事人的认可，而当事人的认可才是真正的胜诉，只有当事人的认可才会有稳定的案源。

渠道三：代言人，找一个可以赞美你的代言人，学会“赞美自己的话，让别人替你说”。亲朋好友、中介机构就是你的代言人，这是可以让你价值增倍的渠道，但是并非任何人都可以做你的代言人，要选择“三观合、业务合、资源互享、利益互惠”的代言人，才能长久合作。

渠道四：圈子（组织），这是一个可以给你“势”，也可以给你“力”的渠道，用“势”“力”转化为案源。首先、如果条件允许，可以根据自己的特长和爱好，创建自己的圈子，跟着别人玩，不如带别人玩，其次、加入一个圈子，深耕一个圈子。另外，建立社交圈时要注意减少无效社交，切忌盲目攀缘，学会付出。

渠道五：深耕社交媒体，通过网络直播、抖音、网络文章等进行推广，但这是一个表面风光、背后“沧桑”的渠道，看起来很热闹，但实际转化并不高，想要取得好的效果，不仅要进行精准投送，还要避免法律娱乐化。

最后，伍远亮主任谈到，“人”字是一个相互支撑，相互成就的结构；“从”字组团，跟着一起干；“众”字有其他人的支持才能出众，意在勉励广大青年律师要团结互助，克服困难，共同为我们律师行业争光。

骏于知、道于行，知行合一，方为骏道，通过这次线上直播分享，希望广大青年律师，能够坚定信心，加强学习，充分发挥各自的专长，在这次疫情中能转危为机，开启事业的新篇章。

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