骏道动态 |《老板的交易困惑与隐忧》——如何高效、安全的达成交易
2020.05.09

2020年5月8日联合会学堂特邀法律委员会主任、广东骏道律师事务所创始人/主任伍远亮律师到直播间开讲。本次开讲的主题是《老板的交易困惑与隐忧》分为上下两部分，首先是——如何高效、安全的达成交易。

交易的安全与效率，很多的时候，它们是一个矛盾的统一体。
当我们想交易更安全时，必然会降低交易的效率；而我们想效率更高时，又必然提升交易的安全风险。正是由于安全与效率两者的不可兼得，才是我们交易的困惑和隐忧的根源。
如何利用好合同，让交易更安全、更高效
解决好交易的“安全”与“效率”的问题
伍远亮律师分享了“三个观念”+三个方法

首先我们需要从观念上进行一些调整，交易时有一个正确的契约观和合同观。这不是一个单纯的法律问题，它更多的时候是一个企业家对交易机会的把握能力问题。那这个正确的交易观念或者说合同观应该是什么？

 
三 个 观 念
交易的“安全”与“效率”
1.所有的交易都有风险，没有零风险的交易。我们要做的是管控和降低风险发生的概率。
2.合同的目的，不是为了保护自己的利益、消除自己的风险，而是为了促成双方达成交易。写得再好的合同，如果不能促成交易，都是没有价值的。
3.合同条款的谈判与最终确定，是由交易双方的交易地位来决定的。清楚自己的交易地位，才能在合同条款的谈判中进退自如。

当您有以上三个观念和认识之后，您会发现，交易的困惑与隐忧，您起码解决了一半。

三个观念解决了交易中一半的困惑与隐忧，剩下的另一半该如何解决？伍律师再教给大家“三个方法”保障交易的“安全”与“效率”。企业家用好这三个方法，会让您在交易时底气更足、也更加自信。

三 个 方法
交易的“安全”与“效率”
01.慎重选择交易的相对方

大家可以从以下几个方面去选择去判断交易相对方是否可靠。相对方可靠了，交易的安全性自然增加。

一、看相对方公开的商事登记信息

这个信息可以通过企业信用信息网、红盾网、企查查、天眼等网站和软件进行查询，查询到年可以重点看以下七个方面：

（1）看是否处于正常营业的状态。

（2）看股东和法定代表人的变更登记。

（3）看企业的设立时间是否是近期设立还是存续经营了多年？

（4）看注册资本是实缴还是认缴

（5）看企业的知识产权、相关的许可证信息等

（6）看缴纳社保的员工数量

（7）看行政处罚信息

二、查询涉诉和相关司法征信的信息

这个可以通过国家判判文书网等进行查询，重点查控股股东和主要股东（持股比例比较高的股东）是否有涉诉，是否属于法院公布的失信被执行人。

 

三、网络媒体的检索

这个类似于我们网购，可以看看其他买家对这个商家的一些评价。我们可以通过网络检索了解这家公司的社会诚信度和市场的美誉度。

通过上述三个方面的查询，可以基本判断这家公司，是否是值得信赖的交易方。这是慎重选择交易方的方法。

02.看合同条款？也就是这个合同条款怎么谈，如何定的问题

正如前面三个观念中所谈到的，合同条款的最终确定取决于我们在交易中的地位。面对具体的合同条款时，应当遵循前面说到的第二个观念，也就是合同的目的是为了促成交易。

为解决这个问题，伍律师给了大家一些方法，让你能在3到5分钟就能把握合同的关键条款，就能把握此次交易的风险所在。下面以最常见的“买卖合同”为例来进行说明。

 

作为买家

核心关注是“货”和“收货”
（1） 产品的质量条款？产品样版（产品本身及外包装）的确定？原材料、技术参数、外观等。
（2）风险转移条款？自提货？货到验收？
（3）产品质量问题的解决？
 

作为卖家

核心关注的是“收款”

（1）收款条件是否清晰？

（2）风险转移条款？自提货？还是货到验收？

（3）迟延付款或拒付款的处理？

通过这个的分解、梳理，我们发现，不管多少页、多少条的合同，按这个方法，3到5分钟，就可以把一份合同能不能签的问题就解决了。

03.合同的签订要注意些什么？才能确保合同的有效

合同的签署不一定等于合同的生效。
合同的签署后，还需看是否符合同生效条款的约定。一份完整的合同，通常在合同的尾部有一个条款就是合同的生效条款。合同如何签订才能生效要重点看这一个条款的表述和约定。否则，签署后的合同是成立了，但不等于生效。
这个条款的表述常见的版本是“本合同自双方法定代表人签字并加盖公章后生效”（或者表述为：本合同自双方签约代表人签字并加盖公章后生效）
在这里我们要重点留心以下几个问题：
一是“并”和“或”的区别？
二是“法定代表人”和“签约代表人”的区别？
三是合同应当尽可能的当面签署，并留下相关的主体证明材料、和授权材料。

在此，我们再以买卖合同为例说明一下附生效条件的合同，我们常见的在合同的尾部，将生效条款表述为“自买方支付定金之时起生效”或者表述为“自买方支付首期货款之日起生效”，那么对于这样的生效表述，实际上买方仍然可以不付定金、或者不支付首期货款，那么该份合同虽然签订了，但却不能约束买方。

以上就是本期联合会学堂的核心精华，更详细的内容请点击下面链接观看完整回放。

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5月14日晚上8点，伍远亮律师将会再次来到直播间，分享《老板的交易困惑与隐忧》第二部分的内容，我们会在虎牙和抖音双平台直播，欢迎大家收看。