分享会提纲：

一、律师高效安全达成交易的三个观点：

1、所有的交易都是有风险的，律师要做好降低和控制风险发生的措施；

2、合同的目的不仅仅是为了保护自己，更重要的是为了达成交易；

3、合同条款的决定取决于交易双方的地位。

二、从具体方法上高效安全达成交易的三个步骤：

1、慎重选择交易相对方；

2、具体合同条款怎么谈？怎么定？

3、合同的跟进管理。

律师行业是法律服务行业，向社会贡献专业法律知识，如何安全高效地为当事人提供法律服务并得到客户认可，考验律师的各种综合技能，而学习资深律师的办案心得，则会让你的工作事半功倍。

逢2020年9月21日秋分时节，骏道律师事务所主任伍远亮律师就“律师如何高效安全达成交易”向青年律师及实习人员作了分享。律师在实际工作中如何高效安全达成交易主要包括两个方面：（一）律师自身如何保障交易高效安全达成？（二）律师如何帮助客户高效安全达成交易？伍律师通过自己的亲身经历及办案经验，生动地阐述了律师高效安全达成交易的三种观点、三个步骤。

一、律师高效安全达成交易，首先应注意以下三个观点，或者说三种工作方法

1、所有的交易都是有风险的，律师要做好降低和控制风险发生的措施；

2、合同的目的不仅仅是为了保护自己，更重要的是为了达成交易，当事人不愿签的合同是没有意义的；

3、合同条款的决定取决于交易双方的地位。

伍律师强调，效率与安全是一个硬币的两面，想减少风险，就不能图便捷。另外，律师在草拟、审查合同时，应注重质量，条款应合法、明确、细致，一份合同不能寥寥几句，既无法表述清楚，也无法体现律师的专业性。最后，合同还应注重刑事方面的审查。

二、从具体方法上高效安全达成交易的三个步骤

1、慎重选择交易相对方。

如何判断双方能否安全合作，应从以下几个维度去考虑：

（1）查询公开的商事登记信息。例如从以下角度解读：a、看股东、法定代表人是否频繁更换；b、看注册资本金是认缴还是实缴及其数额；c、看公司规模，要看员工社保缴纳人数，员工人数应与公司规模基本匹配；d、高新技术企业应关注其是否持有专利权、著作权等知识产权；e、看公司是否有行政处罚、行业处罚；f、看公司经营状态是否正常，是否存在注销或被吊销营业执照等情况。

（2）检索公开的媒体信息。可利用搜索引擎、购物网站及其他公开媒体信息直接或间接了解公司产品及市场口碑。

（3）调查涉及的司法诉讼。企业是否为失信被执行人，以及是否存在相关的司法诉讼。

2、具体合同条款怎么谈、怎么定？

（1）针对顾问企业，可以对公司员工审查合同的能力进行培训，教授其应审查的重点条款及审查方法。同时要注意合同审查的目的是为了达成交易，所以条款设置不应过分偏向某一方利益。

（2）修改合同时，具体问题具体分析，有时可以只提示风险，不提供具体表述。

3、合同的跟进管理。

（1）过程管理。提前做好管理，借鉴前面提到的经验方法，了解客户、及时与客户沟通，有需要时与客户进行面谈，定期向客户汇报工作内容，尤其是分阶段履行的合同，要习惯于让当事人回忆、向其陈述、解释案件情况。

（2）结果管理。比如拿到判决书后，不宜将判决书直接发给当事人，建议可以约当事人见面，将判决结果及案件分析当面向当事人解读。见面后如何谈？始终树立一种观点：律师对当事人的服务应尽职尽责，但案件的结果是由各种因素共同决定的。