作为一名执业律师，不断精进自己的专业知识，提升自身的法律职业水平固然是非常重要的。但是酒香也怕巷子深，是金子也应当创造机会让大家看见发光的一面。如何在与当事人的沟通中，充分展示自身水平，在不同类型的案子中获得当事人的信任，不同案件的谈判方法与技巧分别有什么？2020年10月19日广东骏道律师事务所伍远亮主任，就上述问题向青年律师及实习律师开展了本期的律学谈培训交流会。伍主任听取了各与会人员的问题跟想法后，结合自身丰富的律师执业经验，幽默且细致地向大家作了分享。

一、注重法律心理辅导，为客户提供综合性的法律服务

其实在与客户第一次交谈开始，律师为客户提供的就不仅仅是自身专业的法律知识，而是一个全方位的法律心理辅导，从法律人的维度，帮助客户分析遇到的法律问题。比如说婚姻家事类案件，当事人不单单面临着法律问题，同时心理也存在着伤心、愤慨、悲观等情绪。此时律师不单单要在法律层面分析问题，最大限度地为当事人争取利益，同时也要设身处地地在当事人的角度，分析当事人的心理问题，疏导当事人因陷入法律纠纷而产生的负面情绪。总体来说，就是为客户提供综合性的法律服务，不单单解决了法律纠纷本身，也排解客户在遭遇法律问题后产生的心理不良感受，在实体与心理上都能获得优良的体验。

二、律师的职业生涯就是一个不断学习的过程

办案能力是一位律师获得当事人委托的大前提与硬指标，律师在日常执业过程中要注意培养自己在不同类型案件中的知识水平，包括但不限于熟悉法律规定，知悉政策精神，了解裁判思路等。只有自己的专业水平确实能很好地为客户解决他们的法律问题时，这样获得委托办理案件才是更有意义的。

三、法律委托就是一次信任的委托

律师与当事人的沟通交流时长有限，而在这有限的时间里，当事人很难完全了解一名律师专业能力的真实水平，当事人确定委托一位律师往往就是基于最简单的信任二字。如何在最短的时间内获得当事人的信任呢？首先在律师形象上，我们应当表现得更加专业、干练。其次在谈吐中应当注意商务礼仪，展示法律专业水平。最后应当与当事人适当拉近距离，在倾听当事人陈述的案件事实后，应当设身处地地在当事人角度考虑，要是自己遇到类似问题时会发生什么样的心理活动，再用同理心结合专业知识，为当事人排解负面情绪，用实力使当事人觉得这位律师是专业负责且可信赖的，相信将自己的法律问题委托给面前这位律师是放心的。

交流会分享现场每个人都在认真记录着伍主任分享的内容，积极请教问题，但因时间有限，交流会只能暂告一段落。相信伍主任还有非常多精彩且有价值的内容可以与各位分享，让我们期待下一期的律学谈交流会吧。

律学谈· 分享心得

麦伟恩 律师：常言道凡事预则立，也正如伍主任所说，在谈案中要讲究准备和铺垫，要别人了解你，同时你也需要了解别人，也要做好法律心理辅导，而专业能力则是你的根，辅之以树干方能生养成大树。

​林敏君:经验浅谈很易懂，但更重要是运用以及实践，形成适合自身的谈案方法和技巧，形成自身的办案风格。多做分析，少下结论。经常去思考，常常去分析，不时去归纳，偶尔需总结。

周文乐:伍主任从“认知一致”、“展现价值”两大角度出发，详细讲述了如何分析案件、进行各种谈判等，使大家意识到成为一个优秀的律师需要学习更多。今天的课程恰好填补了这一片空白，相信所学的知识一定能活用在今后的工作中。