担任企业的法律顾问，是律师的主要工作内容之一。2020年12月7日，我所伍远亮主任，与各位青年律师一起进行了《律学谈》第五十七期的交流学习，主题为——如何做好企业法律顾问。

伍远亮主任根据自己从业十余年来的法律顾问工作经验，对法律顾问服务前景进行了展望和分析。本期内容分为两个部分：

一、法律顾问服务的形成规律

二、法律顾问工作如何开展

谈及法律顾问服务的形成规律方面，伍主任对顾问服务的类型进行了分类，简析了总揽型法律顾问和专项法律顾问的区别；在分析顾问服务合作时机时，伍主任根据自己经手的案例，强调时刻保持服务意识，把握顾问服务的合作时机和专项服务的转换方式。

对于法律顾问工作如何开展的问题，伍主任从以下四个方面进行了分享：

 1．是处理事情还是传导观念？

以审查合同为例，伍主任强调要做好企业的法律顾问，律师需要向顾问单位传输三个观念：

第一、所有的交易都有风险，没有零风险的交易。我们要做的是管控和降低风险发生的概率。

第二、合同的目的，不是为了保护自己的利益、消除自己的风险，而是为了促成双方达成交易。写得再好的合同，如果不能促成交易，都是没有价值的。

第三、合同条款的谈判与最终确定，是由交易双方的交易地位来决定的。清楚自己的交易地位，才能在合同条款的谈判中进退自如。

2.是“授人以鱼”？还是“授人以渔”？

通过分享中山尚洋公司的顾问服务案例，伍主任向青年律师们传达了“授人以渔”的过程中能够实现律师和顾问单位双赢的工作理念。

3.有哪些有效的工作方式？

（1）总揽型顾问是否就没有工作重点或方向？

伍主任将顾问服务大略分为四个专业板块，分析了不同板块的工作侧重点，强调总揽型顾问针对专业性较强领域的问题时，要明确工作方向，除了自己提供答案外，也可以提出其它解决方法，协助客户更好地解决问题。

（2）工作成果如何交付？

对于工作成果交付的问题，伍主任建议通过创建工作日志、保存工作底稿、列明工作清单等方式保证工作过程可视化；同时对咨询解答等细节问题做了重点提示，强调顾问日志需要给顾问单位签名确认，保证律师对顾问工作成果交付的留痕管理。

4.顾问工作中疑难问题如何解答？

当企业家们咨询“这个生意我要不要做？（这份合同我要不要签订？）”以及“员工人难招，人难管，常出现纠纷怎么办？”等问题时，律师应该怎样解答？

——伍主任从把控风险和慎重选择交易相对方等方向进行延伸，分享了针对顾问工作中疑难问题的解答要点。

此外，伍主任强调律师应该懂时政，会抓法律热点，主动拓宽顾问服务领域和市场。

一个年轻的新律师是很难被企业看中并主动和其签订法律顾问合同的，但是在从业过程的日积月累中，青年律师应该树立正确的服务观念，掌握有效工作方式，终会在企业法律顾问领域占有一席之地。

律学谈· 分享心得

林穗明 律师：作为顾问，除了见识要广，必定须在某个领域拥有丰富经验及极高水准，看得长远，思考入微。卓越的顾问一叶知秋，从细微处察觉事件的整体及趋势，主动提示当事人，让其看清局面，作出决策并防范风险，实现服务价值。

林敏君 实习律师：1.企业的法律顾问，需要懂得分析企业的业务板块，再根据板块提供专业。2.学会“授人以渔”，教会顾问单位工作人员一些工作方法。3.所有的交易都是有风险的，可以做的是管控和降低风险的发生率；合同的目的是促成交易；清楚自己的交易地位。4.懂得增加服务的价值，还有思考如何长期合作。

梁俊彦 实习律师：如何做好企业法律顾问业务是青年律师日常工作的其中一个困扰，针对这个问题，伍远亮主任从法律顾问业务的形成规律与如何开展法律顾问工作两个角度，向青年律师们分享、传授相关知识与经验。与会人员均聚精会神倾听并做好笔记。期待下次伍主任的律学谈交流分享会。