在大家眼中，律师的形象究竟是什么样的？
是一种职业？是商人？是谋士或者军师？
答案并不是唯一。
不同人眼中的律师形象也各不相同。
据数据统计，2022年全国的律师人数将达到62万人，而到2025年时，律师人数将增长至75万人。近5年来，全国诉讼案件数量达1200万件，其中广州市就有30万件，但广州市公职、兼职律师合计就有2万多人，平均分给每个律师的案件数极其有限。
这就注定了律师，尤其是刚入行的律师，需要培养、形成属于自己的核心竞争力。
本期律学谈特意邀请到了叶彪先生对骏道律师进行分享，不同阶段的律师在案源开拓方面的方法。
叶彪先生表示，要想形成自己的核心竞争力，主要可以从两个方面入手：自我修炼和外在包装。外在的包装需要律师塑造职业化的形象再加以职业化的行为，男性律师应着正装，女性律师则应穿着文雅、专业。并且，对于律师来说，良好的口才、自然的谈吐只是基础，还需要会传达、会表达，而非单纯的夸夸其谈。同时，面对潜在的客户，律师应准备好属于自己的职业“三件套”：线下的纸质名片、线上的电子名片，以及关于自己的或者自己所在团队甚至是律所的介绍小册子。这样能够帮助潜在的客户更有指向性地了解自己，这样做的效果会比律师自己口头去说或者让客户自己回去了解要好得多。想要实现自我的内在修炼，每个律师可以选择2-3个主营方向进行深度专业知识的扩充，了解该领域的整体状况，对相关的客户、对象进行整体性的分析。要想在这一环节快速成长，应做到多看案例、多做研究，了解该行业的一些焦点问题和行业规定，还可以与接触过该领域案件的律师多沟通，向他们了解一些该行业的现状。同时，还应与该领域内的相关人士多多交流，要学会发问、学会倾听，通过与不同领域内的专业人士的交谈，先从宏观上对这个行业的完整流程有一个共性上的了解。其次再对这个行业内的具体的企业运营规则进行细节上的领会。这样便可以在快速提升自己知识储备的同时，更多的了解到客户的需求，解决他们真正需要解决的难题，实现相互成就。
在律师执业的初级阶段，如果能做到上面所说的自我修炼和外在包装相结合，那么在案源的拓展方面，也就能做到更加的得心应手了。
本次律学谈“律师不同阶段的案源开拓方法”为第一期分享，接下来还将有第二期分享，敬请关注。同时，诚邀各位同行参加活动，共同探讨交流。
