广东骏道律师事务所

“二八定律”，也称为帕累托原则，是指在许多情况下，大约80%的效果来自于20%的原因。在律师行业中，这一定律意味着大部分业务和成就往往是由少数律师所掌握。这不仅揭示了行业内的不平等分配，也为那些渴望成功的律师指出了突破现状的必要性。

在竞争激烈的律师行业，如何才能突破“二八定律”，实现业务的成功增长？2024年2月29日，在这四年一度的日子，广东骏道律师事务所创始人、执行主任郭晓竹律师接受广东金桥百信律师事务所的邀请，参加第273期金桥大讲堂，分享提升律师竞争力以及实际操作中如何突破“二八定律”的独到见解和策略。

图：骏道所创始人、执行主任郭晓竹律师

分享会伊始，郭律师让在场的与谈人员通过自我介绍展现自身的性格特点与专业特长，在构建介绍内容的过程中寻找自身与众不同的价值，尽可能地在两分钟的自我介绍中展现个人特点。

郭律师认为，突破律师行业的二八定律，需要在竞争中创造自己，发现自己的与众不同，将自己的长处发扬光大。而且，在竞争的层面要思考“我们究竟在内卷什么？”，在外需的层面要思考“客户需要怎样的律师？”，郭律师基于这两方面的思考，结合自身经验，分享突破“二八定律”的实践案例，提供突破“二八定律”的思维和方法：

一、走老路，到不了新地方。过去的经验，很难解决当下的问题。与时俱进很重要，学会在竞争中创造自己，才能让自己在竞争中立于不败之地。

二、认识律师职业发展的不同阶段。律师刚入行的初期（如：执业5年左右），主要竞争的是机遇。律师入行后的中期（如：执业10左右），竞争的主要是能力。待执业到20年左右的律师，将是人品的竞争。

三、破除焦虑最好的办法，就是把身心置于具体的事物上。可以去模仿、复制具有市场竞争力的人的各种能力，再进一步制定自己符合市场竞争力的方法，主动去寻找“三高”客户，在为客户提供增值服务的同时也让其帮助自己发展可持续的竞争力。

四、通过“差异”拉开“差距”。此刻的差距，并不是此刻产生的。在相同的此刻与当下，人与人之间只会产生差异，没有差距，在日常生活中做到广结善缘、积善行德、诚实守信等，不断强大自己，实现价值。

本期大讲堂帮助律师们更深入了解“二八定律”在律师行业的应用，以郭晓竹律师突破“二八定律”的实践经验为参考，更好地结合自身实际制定相关策略，掌握应对竞争的思维和方法。