广东骏道律师事务所2018年度表彰会暨2019年度发展论坛—主 任 致 辞
各位同仁、朋友们：
大家下午好！
今天我们在这里相聚一堂，总结过往、畅谈未来。2018年是骏道建章立制、稳健发展的一年，在这一年中每一位付出过、努力过、奋斗过、拼搏过的骏道人都值得我们尊敬,每一位为骏道的发展奉献过的人都值得铭记和推崇。实干才是最美的，律师行业不需要梦想家、空谈家，律师是要一步步、脚踏实地干出来的。在此，我要对今天每一位获奖者表示最衷心的祝贺，祝贺你们百尺竿头更进一步，也要为每一位正在奋斗着的人点赞。祝愿你们的明天一定会更好。
借此机会，我想说一说我经常在思考的一些东西，并以此与大家互勉、共进。
一、关于公平
我相信社会是公平的，不管你信与不信。律师是社会公平的获益者。不要抱怨社会不公，因为抱怨也没有用。你不是富二代也不是官二代，甚至都不是拆二代，但你可以通过你的奋斗、你的拼搏成为富二代他爹他妈。我们要感谢国家、感谢政府给我们创造了一个相对公平的社会环境，当下社会尤其不会亏待勤勤恳恳做事的实干之人，只要你有勇气敢于尝试，你就可以闯出一片自己的天地。不要羡慕别人的成功，也不要羡慕别人的神通广大，你把这些放在两代人三代人的纵向的角度去看待，它就是公平的。因为别人的父辈、祖父辈甚至曾祖父辈给他铺垫的都不是天上掉下来的，而是奋斗而来的，甚至很多人为此还付出了鲜血和生命。所以，现在的你如果不奋斗、不对自己狠一点，到了你的下一代依然只能感叹社会的不公。
二、关于正义
传播正能量是一个律师最起码的正义，一个有正见、正思维、正观念的人就是有正义感的人。贪赃枉法、徇私舞弊、钱权交易等现象虽然存在，但这些不应成为律师的聚焦点，律师也不应该热衷于此类信息的传播与扩散。对律师来说最有利的武器就是法律，最可以依赖也是法律，如果连我们自己都不信仰法律，甚至成为践踏法律的帮凶，这无异于自废武功、自毁长城。
三、关于同行
同行应当相互维护，但不是庇护。只有律师这个行业整体好了，个体才能好，就如同国家好了，家才能好；集体好了，个人才能好。倾巢之下焉有完卵。社会对律师行业的看法，决定了我们每个律师的生存空间，当别人在贬损张律师时，对你李律师也不会有好感。因为律师是我们共同的名字，请珍惜并善待我们共同的称谓。正所谓万物并育不相害、大道并行不相悖。
四、关于律所
律所与律师究竟是怎样一种关系？是管理与被管理？还是挂靠与被挂靠？我认为都不是，应当是服务与被服务的关系。大家熟悉的电商？律所就相当于电商平台，当事人就相当于网购者，律师就是电商平台上的商家。而电商平台不是服务于网购者，它最直接的服务是服务于平台上的商家，所以他要向商家收费。因为只有付费的服务才是有效的服务，低价或者是免费的服务往往是成本最高的服务。前段我们六位联合创始人在谈到各所各种费用的问题，其实价格没有最低只有更低，但当我们只关注价格，只比较价格的时候，我们只会将自己比死，律师收费又何尝不是如此呢？还有一个事情，就是11月30日，我代表广东省行业协会联合会接访到访的新加坡律师公会一行，交流上我们谈到了中国经济的发展趋势、一带一路和粤港澳大湾区对律师的机遇与挑战。会后在用餐时，一位新加坡律师问到我，说“你认为新加坡在不在中国一带一路的倡仪中” 我说中国的一带一路是开放的、包容的，中国也是以欢迎各国搭乘中国发展的便车的，新加坡在不在其中，不取决于中国，而取决于新加坡自已，因为一带一路已经在那，已经在蓬勃发展中了。所以，同样，律师个人的发展也应当与律所的发展进行充分融合，唯有充分的融合才能有更广阔的天地。
五、关于风险
风险控制是律师的天职，但最好的风险控制就是合法化合规化。包括我们自身执业的风险，自保才能保它，律师在研究帮助客户化解风险、规避风险时，请先关注并考虑自身的执业风险。在这几年律所的建设过程中，我从一名执业律师到现在本所的负责人，对此问题深感忧虑。为一时之利，而置执业风险于不顾，是因小失大。正所谓，行稳才能致远。请像关注自身健康一样，多关注自身的执业风险。
六、关于利益
追求利益不应受到指责，它本身就是社会进步的推动剂。我们要谴责的是以不符合道义和良知的手段去获取利益。人法地、地法天、天法道、道法自然，君子爱财取之有道。日本企业家稻盛和夫以“义在先、利在后，义利结合”的方式缔造两家世界知名企业。而在中国，“但愿世间人无病、宁可架上药生尘”的取财之道也比比皆是。共赢之所以能成为当下商界普遍认同并愿意遵循的商业准则，是因为共赢的价值追求中，不是非此即彼、有你无我的利益竞争。
七、关于知识技能
不可否认，律师是一个知识密集型的职业，如果用木桶理论来形容律师职业，是这个木桶的最短板决定了律师的最终水平，因此请多关注你性格或知识结构中最短板的部分，该部分提高了你的总体水平才能提高。但知识不等于智慧，在给客户解决问题时，不要过于以专业技能来赢得客户，客户真正需要的是你建立在专业技能之上的解决问题和创造价值的智慧，你的价值决定了你的价格，决定你可以收取的律师费。知识是会过时，尤其在当下知识爆炸的时代，但智慧不会，所以，能真正将知识转化成智慧的，才能让你立于不败之地。
八、关于格局
格局是什么？格局就是你的眼光，是你眼光看世界的角度、是你眼光的广度、是你眼光的高度、是你眼光的深度、是你眼光的温度。你用温暖的眼光看世界，世界就是温暖的，你冷眼看世界，世界就是冰凉的。格局也是黑暗中照亮你前程的光，这光是萤火虫，你就只能看荧光的大小；如果这光是蜡烛就可以看到烛光的大小；如果这光是太阳，你看整个地球都是光明的。有人说，如果你是苍蝇的眼光，你就只能看到肮脏和腐烂；如果你是蜜蜂的眼光，你就看到花朵与芬芳。迷宫相信大家都走过，但如果给你一把梯子让你爬到迷宫之上，让你俯看迷宫时，迷宫就不是迷宫了。律师要入戏，也要会出戏。入戏与出戏之间往往由你的格局所决定。
以上我个人的思考与拙见，全当抛砖引玉，期待并衷心祝愿大家包括我自己都能成为一个有智慧、有格局的律师。
谢谢大家！
伍远亮
二零一九年一月四日
